什么是竞争对手的登陆页面？
竞争对手的落地页是竞争对手公司用来实现特定营销目标（例如潜在客户开发或产品推广）的独立网页。分析这些页面可以深入了解竞争对手的营销策略和客户互动策略。
以下是您应该分析竞争对手目标网页的一些简要原因：
- 了解竞争对手的信息和价值主张。
- 确定设计元素和用户体验策略。
- 发现关键词定位和 SEO 策略。
- 基准转换策略和行动号召。
如何找到竞争对手的登陆页面？
您可以通过以下方式发现竞争对手的登陆页面：
- 使用 Similarweb、Ahrefs 或 SEMrush 等工具来分析流量来源和表现最佳的页面。
- 探索 Google 广告透明度中心和元广告库，了解活跃的广告活动和相关目标网页。
- 使用相关关键词进行手动搜索，以确定有机排名的着陆页。
为什么要分析竞争对手的登陆页面？
竞争对手其实是很棒的老师。想知道为什么吗？
假设您正在为您的企业建立一个网站。但是该从哪里开始呢？竞争对手的落地页分析是一个很好的起点，原因有很多：
了解他们的定位和信息
分析竞争对手如何构建他们的价值主张、行动号召和标题，有助于您确定哪些内容能引起共同受众的共鸣，以及您自己的信息在哪些方面可以脱颖而出。
确定成功的设计模式和用户体验最佳实践
通过观察着陆页的结构（例如布局、视觉效果、导航），您可以借用高性能元素来提高页面停留时间、降低跳出率并提高转化率优化（CRO）。
基准转换策略和优惠
从门控内容和演示 CTA 到信任徽章和紧急触发器，研究竞争对手的潜在客户生成策略可以让您深入了解推动行动的因素，尤其是在竞争激烈的类别中。
揭示关键词策略和 SEO 主题
检查页面关键词、元标签和标题结构，可以揭示竞争对手的目标关键词。这些洞察可以指导你的落地页SEO，从而吸引更多优质流量。
发现内容差距和差异化机会
竞争对手分析通常会揭示出服务不足的用户群体、模糊的产品定位或缺失的益处。您可以利用这些洞察，打造独特的视角，满足被忽视的客户需求。
了解他们如何细分和个性化流量
通过查看 UTM 参数或广告驱动页面的变化，可以了解竞争对手如何根据受众类型、漏斗阶段或广告活动定制体验。这可以为您提供全漏斗广告策略洞察。
评估加载速度、移动用户体验和摩擦点
页面性能会影响用户行为和广告平台得分（例如 Google Ads 的质量得分）。识别竞争对手页面上的用户体验瓶颈有助于您找到可以提高成本效益的地方。
衡量他们的投资和创意测试步伐
如果竞争对手定期进行 A/B 测试，更新标题、更新英雄图片或更改 CTA，则表明他们正在敏捷地进行优化。你可以将他们的速度与你自己的创意运营进行对比。
使您的付费广告渠道与市场标准保持一致
着陆页分析有助于确保您的广告到页面的旅程在加载时间、清晰度和 CTA 强度方面具有竞争力，从而提高 ROAS（广告支出回报率）并降低每次获取成本 (CPA)。
说到落地页，它们是您品牌的基石，在大多数情况下，也是用户对您业务的介绍。随着互联网变得越来越复杂，人们的注意力持续时间越来越短，而吸引注意力的标准也越来越高。如果您想降低跳出率并提高转化率，您的落地页就需要满足这些期望。竞争对手的落地页是完美的起点。
如何分析竞争对手的登陆页面
关键词和 SERP 分析
我们假设，如果您有竞争对手，您已经确定了您的目标受众或群体（TG），甚至您的理想客户档案（ICP）。
- 首先确定你的目标受众最有可能使用的关键词。这里有一个不错的思考过程：假设你是你的目标受众，并从这个角度思考。如果你正在寻找解决方案，你会搜索什么？列出这些关键词。
- 搜索该关键词，然后打开出现的前3-5个结果。这些就是你需要面对的顶级竞争对手。
- 如果您想深入了解竞争对手，您可以浏览多个搜索引擎结果页面 (SERP)，并分析尽可能多的竞争对手落地页。一切由您决定。
我们讨论的是开始关键词研究的基本方法（而且是免费的）。还有其他方法可以实现这一点，例如利用 Semrush 和 Ahrefs 等工具——这些 SEO/SEM 工具可以深入了解关键词、排名和竞争情况。
以Ahrefs为例。获得关键词列表后，您可以将其添加到 Ahrefs 提供的关键词资源管理器工具中，并在一个仪表板上查看这些关键词的所有排名网页。您还可以获取流量细分、关键词数量、难度、受众特征以及其他重要洞察，这些洞察可能有助于您决定要定位哪些关键词。
复制和消息
你的TG也会极大地影响你与他们沟通的方式。你与高管的沟通方式与你与时装设计师的沟通方式不同——每个TG对沟通语气的反应都不同，而你的竞争对手在其落地页上传递信息的方式也为你提供了许多可供参考的信息。
一旦你弄清楚了哪些竞争对手在你的目标关键词上排名靠前，你需要了解为什么他们的排名高于其他竞争对手——是什么让他们与众不同？在分析竞争对手的落地页时，需要注意以下几点：
| 需要注意什么 | |
| 标题和描述 | 一般来说，你应该通过标题和描述快速了解竞争对手的产品/服务。密切关注他们在第一个滚动页面中是如何阐述其服务的。 |
| 产品功能 | 标题后面通常会简要介绍产品或服务。以下观察将有助于您更好地设计网站信息。你能从这4-5个关键特征了解你的竞争对手在做什么吗？如果他们排名这么高，那肯定是他们做对了一件事：在页面上寻找关键词、信息结构和语气。他们的表达方式是直截了当的，还是更幽默一些？它们冗长还是简洁？ |
| CTA 和转化操作 | 这些是用户与您联系的方式，因此它们必须足够引人注目。他们是如何传达他们的 CTA 的以及他们在推动什么？他们在 CTA 中使用了什么样的消息？安置情况如何？ |
我们以 Zapier 的主页为例 –
Zapier 是一个跨平台自动化无代码工具，可让您连接多个工具并通过简单的拖放界面自动执行日常任务以创建工作流程。
他们的标题和描述非常清晰简洁地解释了这一点，你甚至不需要读两遍。Zapier 的 TG 面向的是希望节省时间的日常专业人士和创业者。因此，他们的信息传递也延伸了这种叙事，并通过简洁的信息传递将自己定位为一个重视时间的品牌。
这是另一个不适合初创企业的品牌案例。Gainsight 的标题是对其新 AI 展示的介绍，后面的描述过于模糊或宽泛。这并没有错。
事实上，Gainsight 是最早的客户成功平台之一，并且已经取得了长足的进步。作为一个成熟的品牌，他们可以自由地使用一些可能不适用于特定问题的词汇，并且仍然能够取得优异的成果。
然而，对于初创公司来说，这种方法行不通，因为人们还不了解你。互联网上有太多的选择，人们的注意力越来越短，没有足够的耐心去理解他们不熟悉的词语（或产品描述）。
成为竞争对手的客户
为了看清全局，你必须超越竞争对手的落地页。深入挖掘竞争对手的服务及其内容，以获得全面的视角和蓝图。以下是你在竞争对手分析过程中需要关注和考虑的一些事项：
- 他们的内容和营销资料：阅读他们的博客和电子书，了解他们关注的主题。订阅他们的新闻通讯，及时了解他们与客户沟通的最新动态。阅读他们的案例研究，了解他们如何帮助客户。
- 使用他们的产品：许多工具提供免费试用或演示，以便用户了解其产品的工作原理。这可以帮助你将他们的产品工作原理与落地页上的宣传联系起来。
- 用户体验和导航：用户体验不利于提高转化率。正如我们之前提到的，如今用户的容忍度非常低，而复杂的导航、引导或转化流程必然会导致用户流失。您的竞争对手是如何做到的？您觉得他们的用户体验如何？您能做得更好吗？
例如，Slack 提供了当今 SaaS 领域最流畅的体验之一。其精简的入门流程可以帮助用户一次专注于一件事，并在整个过程中保持兴趣。对于那些可能一开始就比较复杂或难以理解的产品来说，这种方法也非常有效。
分析他们的数据
使用 Ahrefs 和 Semrush 等工具识别特定竞争对手后，您可以收集更多关于他们的数据点。这能让您更深入地了解竞争对手的自然流量、反向链接、域名强度、表现最佳的落地页以及关键词（我们已经讨论过）。
事实上，Ahrefs 内置了一个竞争分析模块，可以让你直观地了解你的网站与竞争对手的对比情况，并了解你的不足之处。当然，这只有在你已经搭建好网站并正在进行优化的情况下才有效。
一些方法和技巧可以帮助你
| 主要步骤（按顺序） | 尖端 |
| 查看他们的网页有多少出现在 SERP 上，以及每个网页针对哪些关键词进行排名。 | 在 Ahrefs 上，您可以添加您的域名和竞争对手的域名，从而过滤掉他们排名的关键词。观察“内容差距”报告，并使用“仅主要排名”按钮筛选关键词。难度低且搜索量高的关键词应该优先考虑。 列出这些关键词并开始在您的内容策略中使用它们。此外，观察关键词重叠度，看看哪些竞争对手与你最相关。你可以根据这种重叠度对竞争对手进行优先排序 |
| 探索竞争对手的流量来自哪里，并将其复制到您的网站。 | 像 Ahrefs 这样的工具可以让你通过网站分析工具探索竞争对手的流量。输入竞争对手的域名，看看哪些页面的流量最多。 如果他们的模板带来大量流量，这也可以作为您开展模板工作的指标。专家提示： 您还可以筛选出流量最多的地区。这些信息在投放广告时尤其有用。 |
| 通过观察竞争对手表现不佳的地方来发现机会，并深入研究这些领域——这是您可以创造优势的地方。 | 在关键词分析期间，您可以根据竞争对手表现不佳的关键词进行筛选。如果这些关键词与您高度相关，请广泛使用它们以在 SERP 中获得优势。 |
| 分析内部链接和技术 SEO，例如页面加载时间、站点地图、脚本等。这些也是您必须纳入到您的网站中的因素。 | 通过使用Link Intersect 等功能，您可以看到竞争对手从哪里获得反向链接。 寻找你的竞争对手被列为“值得尝试”工具的域名和网页。你也希望自己能被列在这些网站上。 |
竞争对手广告分析
广告效果也与您的目标网页相互关联，如果您决定采用付费媒体路线，分析竞争对手的广告及其目标网页将帮助您了解如何撰写更好的文案。
竞争对手的广告分析如何帮助您的目标网页？
- 您在落地页上定位的关键词应该与广告文案中传达的信息相似或密切相关。如果您的广告宣传的是“面向客户的人工智能聊天机器人”，但落地页却更多地是关于“支持团队的人工智能客服”，那么用户很快就会在几秒钟内离开。
- 您可以通过广告相关性和质量得分等指标在自己的广告中观察这一点。这些指标将帮助您了解自己是否走在正确的轨道上，或者是否需要重新调整关注点。
- 你的竞争对手在讨论什么？最受关注的问题也是你应该关注的。查看竞争对手的广告和创意，看看他们是如何链接到他们的落地页的。了解这些有助于你识别行业趋势和痛点，并更好地了解应该在落地页上讨论什么。
你怎么能开始呢？只需几个简单的步骤即可开始：
- 你可以先搜索目标关键词。阅读搜索结果页 (SERP) 上显示的广告，并尝试解读你从中理解的内容。
- 打开这些链接并阅读他们的登陆页面，比较他们在广告中所说的内容和他们在页面上所说的内容。
- 在社交媒体上与他们互动，这样你就有可能在滚动页面时看到他们的广告。如果看到了，请观察他们使用的创意、信息传递方式以及链接的落地页。
幸运的是，我们通过竞争对手广告智能工具使广告分析变得更加容易，该工具不仅可以让您跟踪竞争对手的广告，还可以提供可行的见解来帮助您获胜。
- 全面了解竞争对手的广告以及它们在哪些渠道上活跃。
- 了解他们的广告支出并了解他们为您自己的广告活动所花费的预算。
- 在一个地方查看他们的所有广告——创意、文案、消息。
- 关于应该关注哪些渠道以及从哪些角度看待问题的可行见解和建议。
终极竞争对手登陆页面分析模板
| 类别 | 标准 | 记录什么 |
|---|---|---|
| 基本信息 | 页面网址 | 着陆页 URL、UTM 参数或动态参数的存在 |
| 页面类型 | 着陆页类型（例如，演示、定价、功能、比较） | |
| 漏斗阶段 | 基于消息传递和 CTA 的 TOFU、MOFU 或 BOFU | |
| 目标受众 | 基于语气和语言的目标片段或ICP | |
| 信息与内容 | 标题和副标题 | 标题的清晰度和具体性，是否解释了价值？ |
| 语气和定位 | 品牌基调（正式、休闲、技术）和定位策略 | |
| 功能说明 | 突出的主要特点是什么？有多清晰？ | |
| 解决的痛点 | 提到或暗示了哪些痛点？ | |
| 使用关键词 | 在标题、副标题和正文中使用关键词 | |
| 转化和行动号召 | 主要行动呼吁 | 主要 CTA 文本及其意图（例如“开始免费试用”） |
| CTA 放置 | 在页面上放置 CTA | |
| CTA 消息传递 | CTA 的语言和吸引力（可操作、利益驱动） | |
| 支持行动 | 存在次要的 CTA（例如白皮书、新闻通讯） | |
| 视觉效果和布局 | 英雄部分 | 主视觉图或解释器位于首屏上方 |
| 布局层次 | 内容流：它是否遵循逻辑的问题解决叙述？ | |
| 视觉证明 | 使用截图、插图、演示视频 | |
| 视觉一致性 | 与品牌标识和调色板的视觉一致性 | |
| 信任与社会认同 | 评价 | 存在真实客户报价和归因 |
| 徽标 | 存在可识别的标识（客户、合作伙伴） | |
| 案例研究或统计数据 | 用数字或故事来证明主张 | |
| 评论或徽章 | G2/Capterra 徽章、评论网站集成或新闻提及 | |
| 用户体验与性能 | 加载速度 | PageSpeed 分数，移动速度指标 |
| 移动响应能力 | 响应式布局和移动可用性 | |
| 导航 | 它是一个单一的 CTA 页面还是包含导航元素？ | |
| 可访问性 | 字体、间距、颜色是否设计为易于阅读？ | |
| 付费广告漏斗 | 广告 > LP 凝聚力 | LP 是否与广告文案和承诺相符？ |
| 相关性指标 | Google/Meta 会因为相关性和体验而给予如此高的评价吗？ | |
| 受众细分 | 该页面是否针对某个细分市场或用例进行定制？ | |
| A/B 测试标志 | 通过 URL、脚本或视觉线索进行拆分测试的证据 | |
| SEO和可见性 | SERP 性能 | 该页面是否在相关关键词的第 1 页上排名？ |
| 标题标签/元描述 | 标题和元描述结构良好，并带有关键词？ | |
| 反向链接 | SEO 工具是否显示指向此页面的反向链接？ | |
| 内部链接 | 该页面是否与关键站点区域有内部链接？ | |
| 总体评价 | 差异化因素 | 这张 LP 有何突出优点？ |
| 弱点/差距 | 页面上缺少什么或无效的内容？ | |
| 学习成果应用 | 您可以测试或复制的想法、格式或元素 |
