如何获得电子竞技赞助商：分步指南

无论你的游戏生涯处于哪个阶段，拥有赞助商都会让你的事业更上一层楼。但是，你该如何获得这些赞助商呢？你该如何与那些可能正在寻找你服务的品牌达成交易呢？

这是实现您的目标的路线图。 

了解你的利基市场 

你的利基市场指的是你在电竞生态系统中占据的独特空间。你的游戏优势是什么？你的内容和游戏风格最吸引哪些受众？你喜欢MOBA、FPS还是大逃杀？或者你的游戏技术可能不是顶尖的，但你的魅力却能吸引观众。了解你的利基市场有助于明确你对粉丝和潜在赞助商的吸引力。

确定你的利基市场后，进一步了解你的受众。了解各种指标，例如年龄范围、地理位置和兴趣。这些数据将有助于你向希望接触特定受众的赞助商进行推广。 

有帮助的工具

Twitch 和 YouTube 等流媒体平台都内置了分析工具，可以深入了解观众的年龄、位置和观看习惯。除了这些平台之外，使用 TwitchMetrics 或 SocialBlade 等工具可以帮助分析竞争对手的受众人口统计数据，从而深入了解您应该为观众创作什么样的内容。

提升您在电子竞技社区的评分

想要在电竞界跻身顶尖行列，你需要的不仅仅是出色的游戏技能；你在社区中的声誉也同样重要。以下是如何有效提升你的影响力：

提升你的游戏技能：你的技能水平是电竞生涯的基础。投入时间练习并精通你所选的游戏。这项训练将帮助你在比赛中表现更佳，并获得认可。

• 开始直播并创作内容：使用 Twitch 和 YouTube 等平台直播你的游戏体验。这些平台界面友好，非常适合刚起步的直播者。确保你的内容引人入胜、引人入胜，吸引观众持续观看。
• 打造您的社交媒体影响力：积极参与 Twitter 和 Instagram 等社交媒体平台，拓展您在流媒体之外的影响力。分享最新动态和有趣的内容，与您的粉丝互动，围绕您的品牌打造社群。
• 参与社区 ：成为各种电竞论坛和社交媒体群组的活跃成员。提供实用建议，解答疑问，并分享您的游戏体验。参与社区活动可以提升您的知名度，并展现您作为一位深思熟虑的领导者的风采。
• 建立人脉与合作 ：与其他游戏玩家和行业专业人士建立联系。建立人脉能为您带来合作机会，提升您的知名度，并吸引新的受众。
• 参加比赛 ：参加顶级电竞比赛 ，甚至赢得比赛，可以显著提升你的声誉。每一次胜利都会让你的名字广为人知，吸引更多粉丝和潜在赞助商。

确定您想要的电子竞技赞助

确定你想要的电竞赞助类型对于达成交易至关重要。每种赞助都有其自身的优势和期望。以下是一些分类，可以帮助你确定哪种赞助更符合你的需求：

冠名赞助商

这是最高级别的赞助。冠名赞助商会将其品牌名称融入您的团队或活动名称中，并且通常会承担您很大一部分的资金需求。作为回报，他们期望获得集中曝光度和广泛的品牌使用权。这对于影响力广泛的知名团队或活动来说是理想的选择。

英特尔极限大师赛和红牛竞技场等赛事就是电子竞技冠名赞助的例子。冠名赞助的优势包括提升品牌知名度、建立长期合作关系、与知名品牌建立联系等等。

总赞助商

普通赞助商的赞助金额虽然不及冠名赞助商，但数额可观。他们通过您的活动获得相当高的曝光度，但不会占据最高位置。这类赞助适合那些无需冠名赞助商那样的曝光度就能带来良好曝光度的团队和活动。

一般赞助商及其赞助活动的例子包括可口可乐与守望先锋联赛和国际足联电子竞技的合作、三星与英雄联盟世界锦标赛的合作等。

官方赞助商

官方赞助商的参与规模通常小于冠名赞助商或一般赞助商。他们可能会赞助某个团队或赛事的特定方面，例如提供装备或差旅资金。他们的投资较少，但仍能从与您的品牌的关联和精准曝光中获益。

技术赞助商

技术赞助商提供的是设备或服务，而不是资金。例如，一家计算机硬件公司可能会为您提供最新的游戏装备。这种赞助非常适合用有价值的设备或服务来抵消成本，从而提高比赛表现。 

技术赞助商的例子包括 Nvidia、Logitech、Intel、Razer 等。

参与赞助商和非正式赞助商

这些赞助商的贡献规模极小，通常通过实物服务或小额资金提供。他们的支持可能来自提供赠品或小额资助。对于希望拓展赞助组合的新团队或小型活动来说，这种方式非常理想。

当地企业有时会参与电子竞技活动，提供场地、设备和小额资金。非正式赞助商则直接与社区互动，以促进对基层选手、战队和赛事的支持。

研究潜在的电子竞技赞助商

彻底的调研对于为您的电竞事业找到合适的赞助商至关重要。它能帮助您了解哪些公司可能将您的品牌视为宝贵的营销机会，并确保您的推广方法精准，更有可能取得成功。

您可以首先列出潜在的赞助商，重点关注活跃于电子竞技行业的公司或对青少年和娱乐市场感兴趣的公司，例如科技公司、游戏硬件制造商、服装品牌和饮料公司。

获得潜在赞助商名单后，分析一下电子竞技领域目前的赞助商。调查一下哪些公司赞助了与你类似的战队、选手和赛事。这项分析可以揭示哪些公司已经致力于电子竞技，并且可能愿意接受更多赞助机会。

接下来，评估您的品牌与潜在赞助商的价值观和目标受众之间的契合度。您的受众群体与赞助商的客户群之间的良好契合，可以增加成功合作的机会。确保赞助商的市场人口统计数据和品牌信息与您的团队或活动的形象产生共鸣。

最后，了解潜在赞助商的目标，以便有效地调整你的宣传方案。不同的公司对赞助投资有不同的目标。利用社交媒体和领英（LinkedIn）等专业社交网络研究潜在赞助商，可以深入了解他们的兴趣、近期的营销活动以及关键决策者。

回顾他们如何激活之前的赞助，可以帮助您提出符合其成功策略的方案。利用这些信息，准备定制化的方案，展示与您的团队或活动的合作如何帮助赞助商实现其营销和业务目标。

Dartcart Limited 、PowerSpike、Sponseasy 和 SponsorMyEvent 等赞助平台和交易市场可以帮助您开始寻找电竞赞助商。这些平台将游戏玩家和内容创作者与各个电竞相关行业的品牌联系起来。

为潜在电竞赞助商制作一份宣传资料

融资演讲稿是吸引赞助商注意力最有效的方法之一。它必须简洁明了，但又不至于太过谦虚，专业且引人入胜，最重要的是，信息量要足够丰富。

标准的演示文稿包含以下信息：

• 您的徽标
• 您的姓名/团队名称
• 联系信息
• 简介
• 受众概况（人口统计、参与度指标、增长趋势）
• 内容覆盖率
• 成就与里程碑（锦标赛冠军、奖项、重要合作）
• 品牌一致性（价值观和受众相关性）
• 营销和推广策略
• 推荐（案例研究、推荐）
• 投资回报率 (ROI) 和收益
• 行动呼吁

填写相关信息将确保您制定出一份专门用于展示您的独特卖点的演示文稿。

联系电子竞技赞助商并洽谈交易

在联系潜在的电竞赞助商时，首先要发送一封专业的邮件，介绍您的团队或组织，并阐述合作为何能够互惠互利。请将详细的项目推介材料附在您的初始联系人名下，简洁明了，并与赞助商的品牌价值和营销目标保持一致。您也可以通过电话或社交媒体账号联系他们。

如果赞助商表示有兴趣，请安排一次后续会议，更深入地讨论合作事宜。会议期间，请明确赞助的具体细节，包括知名度、品牌推广机会、财务条款以及协议期限。保持灵活，并乐于接受谈判，同时牢记您的需求以及赞助商的潜在利益。

达成协议后，确保所有条款均以书面合同的形式记录，并由法律顾问审核。与赞助商保持定期沟通，并告知赞助项目的最新进展和成效。这种持续的沟通有助于建立牢固持久的关系，为未来的合作铺平道路。

注意：与潜在赞助商会面时，务必协商互惠互利的协议。切勿为了争取合同而低估自己，或夸大报价，这可能会吓跑赞助商。

联系与您想要的赞助商有交易的协会

在寻找潜在赞助商时，通过已经与这些赞助商建立关系的协会进行联系通常更为有效。这种方式可以提供更直接、更可靠的赞助途径。

• 从调研开始： 确定哪些协会或组织与你期望的赞助商合作。这些可以是行业团体、电子竞技联盟或其他与你的目标赞助商有协同效应的实体。了解这些合作关系的性质，可以深入了解赞助商的战略利益以及他们倾向于如何参与。
• 建立人脉： 找到相关的协会后，下一步就是在这些组织内建立联系。参加社交活动、研讨会或网络研讨会，结识这些协会的代表。

积极参与社交媒体平台，尤其是领英 (LinkedIn)，也能有效地与这些群体建立联系。介绍你自己和你的组织，并表达你对进一步了解他们与潜在赞助商的合作关系的兴趣。

• 利用协会的推荐： 当你与某个协会建立良好的关系后，可以谈谈你有意联系其赞助商，并询问他们是否可以提供介绍。来自值得信赖的协会的推荐或推荐可以显著提升你的信誉，并增加获得积极回应的机会。

如果无法直接介绍，请在联系赞助商时请求允许提及您与该协会的沟通。这可以作为一个很好的起点，展现您积极主动的特质以及与行业的联系。

联系电子竞技赞助代理

聘请一位电竞赞助经纪人可以显著提升您获得理想赞助协议的几率。经纪人拥有宝贵的行业人脉、专业知识和谈判技巧。他们能够处理复杂的谈判，制作引人入胜的宣传稿，并管理整个流程，让您专注于游戏和提升技能。

Dartcart Limited 等顶级经纪公司已经与有意赞助电竞的品牌和公司建立了合作关系，让您更轻松地找到符合品牌和目标的合作机会。选择经纪公司时，请考虑他们在电竞行业的声誉和成就。查看他们的收费结构——他们如何收取服务费，是固定费用还是佣金——并确保他们的运营透明化。

此外，还要评估他们的谈判能力和对电竞行业的了解。选择合适的经纪人会显著影响你获得的赞助协议的质量和数量，所以要花时间寻找一位受人尊敬、并与你的电竞职业目标相符的经纪人。

电子竞技赞助类型

以下是电子竞技领域最受欢迎和最广泛使用的三种赞助方式： 

职业选手/主播赞助

职业玩家或主播赞助涉及职业玩家、内容创作者以及电子竞技行业内的品牌或公司之间的合作。 

这些赞助商提供免费的游戏产品或服务，例如软件、硬件、配件等，同时为游戏玩家和主播提供差旅费、设备升级和生活保障。个人电竞赞助的例子包括 Ninja 和 Red Bull、Shroud 和 Logitech，以及 Pokimane 和 NZXT。

个人玩家/主播赞助的运作原则包括在比赛、直播、内容或社交媒体上推广赞助商的品牌、产品或服务。产品通常包括品牌球衣、能量饮料、软件、游戏配件等。

这些类型的赞助对游戏玩家和主播有利，因为它们有助于支付财务费用，使他们能够专注于游戏或内容创作，提高知名度，获得免费产品和服务，并与行业专业人士建立联系。

电竞战队赞助

电竞战队赞助类似于个人职业选手赞助，不同之处在于，赞助对象并非单个选手，而是整个战队。赞助商与电竞战队签约，在锦标赛、比赛或官方社交媒体渠道上推广其品牌、产品或服务。

电子竞技团队赞助的例子包括本田和 Team Liquid、美国空军和 Cloud 9 的反恐精英团队、100 Thieves 和 Envy Gaming 以及 Astralis 和奥迪。

电子竞技团队可以通过折扣或全额支付的比赛费用从赞助协议中受益，并获得游戏装备、配件以及该品牌目前正在推广的任何其他产品。

如何为我的电子竞技团队寻找赞助商？

为了为您的电竞战队争取赞助商，您必须打造品牌形象并建立社交媒体影响力；品牌很可能会与拥有大量粉丝的战队建立联系。在打造品牌形象的同时，您可以与业内专业人士建立联系，并联系有意赞助您战队的品牌。

电子竞技联盟/锦标赛赞助

这是电子竞技联盟、赛事组织者、赛事以及众多有意在电子竞技领域获得曝光的品牌之间的大规模合作。这种赞助并非针对个人或战队选手，而是针对整个赛事。赞助商提供组织和执行电子竞技赛事所需的资金和支持。

例如耐克和英雄联盟职业联赛、万事达卡和英雄联盟世界锦标赛、Ally 金融集团和 Ally 女子公开赛、激浪和使命召唤联赛。

锦标赛赞助协议有助于提高品牌的知名度和认知度，打入电子竞技专业人士和爱好者的全球市场，并为锦标赛创造收入。

赞助电子竞技的三种方式

联盟代码 电子竞技赞助

这种赞助方式将电竞选手、主播或战队与品牌联系起来，通过联盟营销的方式推广产品。参与者（称为联盟会员）会收到品牌方提供的唯一代码或链接，并与粉丝分享。

其运作方式如下：联盟会员在直播或内容中鼓励观众使用其专属代码或链接购买产品。每当有人通过此链接购买，联盟会员即可获得佣金。这种模式既能提升品牌的销量，又能使联盟会员获得基于销量的收益。

例如，雷蛇 (Razer) 联盟计划为玩家提供雷蛇产品的定制链接。当粉丝通过这些链接购买雷蛇装备时，联盟玩家将获得一定比例的销售额分成，从而激励他们有效地推广产品。这种赞助方式之所以受欢迎，是因为它直接将联盟会员的收入与其推广活动挂钩，并奖励他们成功转化。

混合赞助

混合赞助将传统的财务支持与类似联盟营销的绩效激励机制相结合。这种方式可能包括展示品牌或参与促销活动的固定报酬，以及基于销售额或潜在客户产生的额外佣金。这种方式适合具有较大影响力的团队或个人，可以通过促销活动直接产生销售或转化。

混合赞助的一个例子是英特尔与 ESL One 的合作，后者通过将其技术实时集成到赛事中来提供硬件支持（传统赞助）。这种集成包括 VR 体验、实时分析等。

纯赞助

它指的是传统的赞助形式，其中品牌或公司与电子竞技选手、团队或锦标赛合作，以在经济上支持各自的受益者。

赞助可能涵盖团队工资、差旅费和活动参与费，以换取品牌推广、产品植入和促销活动。

游戏领域最大的电子竞技赞助商

游戏行业最大的电竞赞助商包括来自不同领域的各种品牌，它们都将电竞视为一个可行的投资市场。其中包括：

英特尔

英特尔是游戏行业最大的电子竞技赞助商之一。他们为电子竞技领域投入了大量资金，为各大赛事和联赛提供一流的技术和硬件支持。 

他们与 ESL 和其他全球电子竞技赛事的合作为全球游戏产业的发展做出了贡献。

红牛

红牛积极参与电子竞技，为电子竞技锦标赛和战队提供内容创作和赛事主办服务。他们与电子竞技领域的多支战队合作，其中包括OG（Dota 2）以及Red Bull Solo Q等赛事的赞助商。 

抽搐

Twitch 除了是电子竞技领域使用最广泛的流媒体平台之一之外，还通过赞助协议和收入分享计划与各种电子竞技团队、联盟和锦标赛建立合作伙伴关系。 

腾讯

腾讯是重要的电竞投资者，旗下拥有拳头游戏（《英雄联盟》）、Supercell（《皇室战争》）以及其他电竞战队和联赛。此外，腾讯还通过举办奖金丰厚的大型赛事，大力推广亚洲的电竞运动。 

可口可乐

可口可乐是全球最受欢迎的品牌之一。它通过大力投资游戏行业，扩大了影响力。可口可乐通过内容创作、社区活动以及有时部分赞助电竞赛事来与电竞爱好者互动。

电子竞技赞助理念

您需要帮助，找到推广赞助商产品的最佳方式吗？以下是一些最佳的电竞赞助方案。

标识/品牌

推销电子竞技赞助商最有效的方法之一是在球队球衣、帽子和其他商品上展示品牌标识。

冠名权

获得任何电竞赛事、战队或竞技场的冠名权都是绝佳的赞助方案。如果您能让一支职业电竞战队将您的品牌重新命名，这将有助于您的品牌接触到新的客户群，并提升您的品牌知名度。

Twitch 合作伙伴

Twitch 是全球使用最广泛的电子竞技直播平台之一。品牌可以与热门的 Twitch 主播合作，让他们在直播中展示品牌。

喊话、赞助片段和覆盖是 Twitch 品牌推广最受欢迎的用例。

赞助直播

这是指由主播组织并由赞助商赞助的直播。主播可以在直播过程中推广品牌、使用赞助商品或展示公司标志。

竞赛和赠品

主播通常会组织在线竞赛和赠品活动，旨在为一位或一组幸运用户赠送产品或服务。

在这种情况下，品牌将赞助赠品，礼品可以是公司选择的任何产品或服务。

寻宝游戏

寻宝游戏是一种有趣且互动性强的方式，既能吸引粉丝，又能推广您的品牌。品牌通常会为解答游戏开始时给出的谜语或线索的参赛者提供奖励和奖品。这种方法可以有效地与社区建立联系，并提升您的品牌知名度。通过参与寻宝游戏，粉丝们可以获得愉快的体验，同时加深对您的品牌的了解，建立积极的联想，并提高品牌知名度。

如何维持电子竞技赞助协议

获得电竞赞助商只是一方面；另一方面，你需要持续为赞助商提供有价值的服务，以确保赞助协议的延续性。以下是一些维护电竞赞助协议的方法：

了解赞助商的目标

了解赞助商的目标对于合作的成功至关重要。如果您和您的赞助商在绩效、目标受众或营销目标上存在分歧，那么你们的合作很可能会很快结束，并且毫无成效。 

兑现承诺

遵守赞助协议中列出的条款是与赞助商建立良好关系的最佳方法之一。确保兑现所有承诺的内容、出场机会和宣传推广。 

经常沟通

向赞助商通报赞助协议期间的进展和成果。这可以包括分享参与度指标、互动或其他显著的成果。 

自然地整合赞助商的产品

为赞助商推广产品时，关键在于语气要尽可能自然，不要像在向观众推销产品一样。要像平常一样与观众互动，同时自然而引人入胜地融入内容。

保持专业

与赞助商打交道时，始终保持专业精神。确保你的行为符合赞助商的价值观和形象。