什么是竞争分析？为什么它很重要？
竞争分析包括识别您品牌的所有竞争对手，并分析他们的产品（或服务）、销售和营销策略。您可以利用这些优势和劣势来指导自己的努力。
更具体地说，进行竞争市场分析可以让你：
- 更好地了解市场：分析竞争对手的网站和营销活动，深入了解客户偏好，并了解哪种信息能引起共鸣。
- 比较绩效：检查竞争对手的定价、产品或服务功能、客户评价评级和销售数字（如果有），以获得可用于评估绩效的基准
- 识别战略差异和差距：了解竞争对手在市场中的定位。并利用这些信息改进自身的战略。
- 保持领先：发现市场趋势和变化，以便更快地适应
如何进行竞争分析
请按照以下步骤进行竞争分析：
第一步：识别市场竞争对手
在分析竞争对手之前，您需要确定您所在行业、本地市场以及有机和付费搜索结果中的竞争对手。
查找每种类型的方法如下：
行业顶级竞争对手
使用Semrush Traffic & Market等工具 来识别您所在行业的竞争企业并了解更多有关整体市场的信息。
前往“市场概览”选项卡，您可以在其中生成有关您的市场的详细报告。
查看“市场摘要”可以快速了解您的市场规模、竞争对手数量等。
使用下面的“增长象限”部分来直观地了解竞争格局。
它将告诉你更多有关以下内容的信息：
- 成熟玩家：拥有稳定流量的网站
- 领先者：流量巨大且增长迅速的网站
- 游戏规则改变者：流量低但增长率高的网站
- 利基市场参与者：流量低且增长率慢的网站
或者，访问“ EyeOn ”选项卡来监控您所在市场中竞争的公司。
无论您使用哪种可视化方式，请记下所有主要的行业竞争对手。
顶级有机搜索竞争对手
自然搜索竞争对手是指您的网站在自然搜索结果中与之竞争的公司。他们可能不销售与您类似的产品或服务，但他们正在创建针对您的受众（或其中一部分）的内容。
使用Semrush 的 Organic Research工具来发现有机搜索竞争对手。
方法如下：
输入您的域名并点击“搜索”。
一旦工具生成报告，请访问“竞争对手”选项卡。
向下滚动到“有机竞争对手”表，查看搜索引擎结果页面 (SERP)中与您竞争的网站列表。
对于列表中的每个网站，您将看到：
- 你有多少个关键词排名与之相同
- 排名关键词总数
- 预计获得的自然流量
记下最主要的竞争对手，并将其纳入您的分析中。
顶级付费搜索竞争对手
你还需要关注付费搜索的竞争情况。使用搜索引擎营销的品牌可能与你的自然搜索竞争对手有所不同。
使用Semrush 的广告研究来查看您在付费搜索中竞争的所有网站。
只需输入您的域名并点击“搜索”。
接下来，访问“竞争对手”选项卡。
在这里，您可以看到您在付费搜索中竞争的所有网站的列表。您可以向下滚动到底部的表格，查看它们在表格中的列表。
列出该地区的主要竞争对手，以便稍后在分析中使用。
本地 SEO 的顶级竞争对手
如果你经营的是本地企业，你需要关注你所在地区的竞争对手。因为他们可能是你最强劲的竞争对手。
使用Semrush 的 Map Rank Tracker 工具识别所有本地竞争对手。
首先指定您的企业名称和位置。
从列表中查找并选择您的业务。
接下来，点击“显示关键字设置”以打开文本框。
输入您想要追踪的关键词。该工具还会建议一些可用的关键词。
您将看到您的商家被标记在地图上。然后您可以设置网格大小和距离。
接下来，设置您希望该工具收集排名数据的频率。
对设置满意后，点击“创建广告系列”。
然后，该工具将收集您的关键词数据，并生成报告。
您将能够在本地搜索结果中看到与您竞争的企业。
写下在竞争对手分析中要使用的最重要的那些。
第二步：进行受众研究
研究你的目标受众可以揭示他们是谁以及他们关心什么的关键细节。这对于确定你的定价、信息传递、渠道等等都至关重要。
使用Semrush 的流量分析工具来了解有关您的目标受众的更多信息。
方法如下：
输入您在上一步中确定的一个或多个竞争域名，如果您关注的是特定国家或地区，请选择一个位置。然后点击“分析”按钮。
导航到“受众概览”选项卡。
在“人口统计”部分，您将能够看到按年龄、性别和国家/地区划分的受众群体。
如果您向下滚动，“社会经济”部分将显示有关受众家庭规模、收入水平、就业状况和教育程度的信息。
然后，在“行为”部分查看社交媒体的使用情况、设备和兴趣。
记下所有值得注意的事情。分析完成后，你可以重新回顾这些信息，为你的行动计划提供参考。
步骤3：创建竞争对手矩阵并收集基本公司信息
现在，是时候创建一个竞争对手矩阵，以直观的方式呈现您的竞争格局。该矩阵包含所有竞争对手，以及公司规模、市场份额、受众群体和人口统计等信息。
使用Semrush 的竞争分析模板创建竞争对手矩阵。
然后，添加一些主要竞争对手。根据你的目标，你可能需要更加关注特定的竞争对手类别。
例如，如果您希望在明年将自然流量增加 15%，那么您可能需要关注自然搜索竞争对手。
然后，完成矩阵的第一部分（“公司简介”部分）。
大部分信息都很容易找到，但以下是如何挖掘几个关键数据点的方法：
员工人数
了解竞争对手的规模是衡量自身实力的关键。您可以通过一些不同的平台找到这些信息。
例如，查看每家公司的 LinkedIn 页面，了解有多少名员工在那里工作。
或者，查看他们的Crunchbase个人资料。
公司市场份额
一家公司的市场份额代表了其收入占整个行业总收入的百分比。它清楚地表明了每家公司的主导地位。
您可以使用 Crunchbase 等平台了解更多公司的收入数据。如果公司季度或年度报告是公开的，您也可以查看这些报告。
然后，利用行业报告数据或Statista等平台估算该行业的总收入。然后将每家公司（包括你的公司）的收入除以行业总收入，即可计算出该公司各自的市场份额。
这是公式
市场份额（%）=（公司收入/行业总收入）x 100
例如，假设一家竞争对手去年的收入为 1000 万美元。而整个行业的收入总额为 5 亿美元。这意味着该公司的收入份额为 2%。
步骤4：分析竞争对手的4P
一家公司的营销组合包括产品、价格、渠道和促销——通常被称为“4P”。它们是营销产品或服务的关键因素。
在此步骤中，您将分析每个竞争对手的 4P 原则。并将这些信息添加到您的Semrush 竞争分析模板副本中。
以下是每个内容的概述：
产品
首先，您需要尽可能多地了解竞争对手的产品（或服务），包括它们的运作方式以及客户对其的看法。
您可以通过以下几种方式来查找此信息：
- 查看他们的网站。首先浏览每个竞争对手的网站，了解更多关于其产品或服务的信息。并特别注意所有描述的功能和优势。
- 亲自试用产品或服务。寻找机会亲自使用产品或服务。购买产品或服务，或者注册免费试用版或账户（适用于软件和类似的非实体产品）。
- 阅读客户评论。 了解客户对每个竞争对手的产品或服务的评价。你可以阅读竞争对手网站上以及 Trustpilot等独立评论聚合网站上的评论。
价格
了解竞争对手的产品或服务定价。根据您所在的行业和产品性质，定价信息可能公开，也可能不公开。
但请在每个竞争对手的网站上查找定价页面。或者，向销售团队索取报价。
特别注意他们使用的定价模型以及它们是否与您的不同。
例如，他们采用的是一次性购买还是订阅计划？与业内其他公司相比，他们的定价是偏低还是偏高？
地方
了解竞争对手的产品或服务销售地点。这样就能知道你们的产品或服务重叠程度。
调查销售是在网上、在零售店、通过选定的合作伙伴还是通过某种组合进行的。
如果他们通过零售店销售产品，请尝试了解有多少家商店有他们的产品库存。如果他们通过合作伙伴销售，请调查这些合作伙伴是谁。
你需要做一些调查才能找到这些信息。先从竞争对手的网站开始——它很可能在专门的页面上有这些信息。
晋升
接下来，了解竞争对手如何推广他们的产品或服务。
为此，请使用Semrush 的流量和市场。
该工具生成报告后，向下滚动到“市场参与者”部分，查看竞争对手正在使用哪些营销渠道以及他们通过渠道拥有多少市场份额。
第五步：研究竞争对手的营销活动
作为竞争分析的一部分，您需要确定竞争对手使用的营销活动。
在这里，我们将向您展示如何分析竞争对手的网站内容、社交媒体营销、电子邮件营销和付费搜索工作。
网站内容
详细了解竞争对手的内容，了解他们在其网站上发布哪些类型的文章以及发布频率。
以下是需要检查的几件事：
- 他们有活跃的博客吗？
- 他们是否发布可下载的资产，如电子书、报告、案例研究和白皮书？
- 他们有播客或其他多媒体内容吗？
虽然并非所有网站内容的创建都考虑了搜索引擎优化 (SEO)，但大部分网站内容都考虑到了这一点。因此，请使用Semrush 的自然搜索工具来了解竞争对手的排名关键词。
这也可以让您深入了解他们的 SEO 策略，并为您提供有关您应该追求哪些关键字的想法。
输入竞争对手的域名并点击“搜索”。
接下来，访问“职位”选项卡。
在这里，您可以看到竞争对手参与排名的所有关键词，以及他们在每个关键词的搜索结果中的排名，以及他们从每个搜索词中产生的流量。
还可以看到每个关键词对应的URL排名。
接下来，按关键字位置、搜索量、关键字难度或其他内容过滤列表，以找到您感兴趣的具体内容。
例如，您可能想使用高级过滤器来忽略品牌词（包含品牌名称的关键词）。因为它们可能与您不相关。
在模板副本中勾选每个竞争对手使用的所有网站内容类型。并记下关于关键词排名的任何关键发现。
社交媒体营销
检查竞争对手的社交媒体渠道，了解他们如何使用社交媒体吸引受众。
具体来说，找出：
- 他们使用哪些社交媒体平台？
- 他们多久在社交媒体账户上发布一次帖子？
- 他们发布了什么类型的帖子？
- 他们的帖子获得了多少参与度？
这将帮助您更好地了解他们的整体社交媒体营销策略。
电子邮件营销
您的部分（或全部）竞争对手可能正在使用电子邮件营销来吸引受众并将潜在客户转化为客户。
了解竞争对手电子邮件营销策略最简单的方法就是注册他们的电子邮件列表，并分析他们发送给您的电子邮件。
您应该注意以下几点：
- 他们多久发送一次电子邮件？
- 他们发送什么类型的电子邮件（例如，新闻通讯、促销优惠等）？
- 电子邮件是否由用户行为触发（例如，在用户放弃购物车或访问特定页面后发送）？
您还可以使用MailCharts和SendView等工具来跟踪竞争对手的电子邮件活动并了解有关他们的电子邮件营销策略的更多信息。
付费搜索
最后，调查一下你的竞争对手是否在使用付费搜索广告。并考虑以下因素：
- 他们竞价的关键词
- 他们使用的广告
- 他们吸引流量的着陆页
返回Semrush 的广告研究工具，输入您的域名，然后转到“竞争对手”选项卡。
向下滚动到“付费竞争对手”部分，查看每个竞争对手从付费搜索获得了多少流量、他们在付费广告上花费了多少等等。
要了解竞争对手正在竞标的关键词，请点击他们的域名。
在下一页，向下滚动到“付费搜索排名”部分。在这里，你会看到他们竞价的具体关键词，以及广告客户平均每次点击支付的费用。
如果您想查看他们使用的确切广告，请访问“广告副本”选项卡。
在这里，查看竞争对手的广告。看看有多少关键词触发了他们的广告。
广告研究工具还可以显示广告指向的落地页。只需访问“页面”标签即可。
您将能够看到所有落地页的列表，以及流量和关键词数量。如果您愿意，可以点击“导出”按钮导出此列表。
再次强调，一定要记下所有突出的事物。
第六步：进行 SWOT 分析
现在，您可以为自己的企业和竞争对手的企业进行优势、劣势、机会和威胁(SWOT) 分析了。请将这些信息记录在您的竞争对手矩阵模板副本中。
以下是 SWOT 分析每个部分需要考虑的事项：
- 优势：你的业务做得特别好的地方是什么？它与其他竞争对手相比有哪些不同？
- 劣势：你的企业有哪些不足？其他竞争对手在哪些方面做得更好？
- 机遇：基于企业的优势和市场现状，企业可以采取哪些行动？例如，能否开发一款针对市场中服务不足的细分市场的新产品？能否投资于目前未得到充分利用的特定营销渠道？
- 威胁：哪些因素可能对企业造成威胁？这些因素包括州法律法规即将发生的变化、媒体的负面报道，以及产品上市反响不佳。
步骤 7：分析数据并规划后续步骤
现在您已经掌握了有关竞争对手的所有数据，是时候将其付诸行动了。
回顾已完成的矩阵以及所有关于目标受众的记录。集思广益，思考如何超越竞争对手。
这可能涉及：
- 修改你的信息
- 优化定价策略
- 增加对未充分利用的营销渠道的投资
- 专注于服务不足的细分市场
例如，你可能会注意到竞争对手在你未使用的社交媒体渠道上获得了大量互动。而你的受众调查显示，受众大部分时间都花在这些平台上。
如果是这样，你应该更深入地了解竞争对手的社交媒体策略，看看他们在做什么。并确定如何以更好的方式复制它。
无论您决定追求什么机会，请务必制定包含具体步骤、受让人和截止日期的行动计划。
步骤8：自动生成竞争对手分析报告
评估竞争对手应该是一个持续的过程。这样你才能随时掌握重要的变化。
使用Semrush 的“我的报告”功能每月自动创建竞争对手分析报告。
只需在“即用型模板”部分中找到并单击“每月竞争对手分析”报告模板即可。
在下一个屏幕上，输入竞争对手的域名并单击“创建报告”按钮。
然后该工具将显示报告模板。
使用左侧菜单中的小部件选项对其进行自定义。
对报告满意后，请单击屏幕右上角的“生成 PDF 报告”按钮。
然后，切换“电子邮件报告”选项并添加您希望接收报告的电子邮件地址。
或者，使用“计划报告”选项来安排报告按日、周或月自动发送。
设置完成后，您将按照您选择的时间间隔自动在您的电子邮件收件箱中收到竞争对手分析报告。
持续分析你的竞争对手
理想情况下，你应该每季度进行一次全面的竞争分析。这样才能始终掌握竞争格局，并最大程度地提高在市场上取得成功的机会。
利用Semrush的丰富工具套件来发现竞争对手并分析他们的表现：
- 流量与市场：详细了解竞争对手的流量数据和目标受众
- 有机研究：发现有机搜索竞争对手并找出他们排名的关键词
- 广告研究：分析竞争对手的付费搜索活动，查看他们竞价的关键词，并查看他们的广告和目标网页
- 地图排名跟踪器：识别您在本地搜索结果中竞争的企业
- 我的报告：自动生成竞争对手分析报告
