Facebook 仍然是数字广告领域的主导平台，拥有超过 28 亿 月活跃用户和超过1000 万广告主。初创公司可以利用其广泛的覆盖面和精准的定位能力。  

学习如何查看竞争对手的 Facebook 广告，可以帮助初创公司找到最佳做法，避免常见的陷阱，并调整策略以增强自身的营销效果。阅读本文，了解以下内容：

• 分析 Facebook 竞争对手广告对初创企业的好处
• 查看竞争对手 Facebook 广告的方法和免费工具
• 有效搜索的技巧
• Facebook广告竞争分析的高级策略
• Facebook 竞争对手广告分析的其他工具
• 如何利用竞争对手的广告来改善你的 Facebook 广告活动

分析 Facebook 竞争对手广告对初创企业的好处

Mayple 营销统计公司最近的一份报告指出，初创公司认为客户获取是其面临的最大挑战。实际上，大多数初创公司都在努力为其产品找到付费客户。Facebook 广告是初创公司接触广泛受众并将其转化为付费客户的一种高效且经济的方式。以下是分析 Facebook 上竞争对手广告的其他好处。  

了解市场趋势

分析 Facebook 竞争对手的广告有助于初创公司了解最新的市场趋势，包括热门产品、促销方式和消费者偏好。例如，竞争对手可能更多地使用用户生成内容，或者可能使用网红。这可能表明受众更容易接受这类内容。 

发现新的市场机会

如果您缺乏资源进行广泛的市场调研，分析 Facebook 竞争对手的广告可以帮您洞察潜在的新机会。例如，如果竞争对手开始宣传一款新产品，他们很可能已经发现了市场规律，并据此做出了相应的调整。

确定成功的广告策略

研究竞争对手的成功广告，能让你获得额外的创意视角，并让你发现可以融入到你的 Facebook 广告中的视觉、文案和创意元素。以下是Monday.com Facebook 广告的示例。 

广告文案写道：“使用连接所有点的强大 CRM 来管理属性、代理、管道等。 ”这以直接的方式传达了 USP。

然后，视觉元素展示了简洁却有力的前后对比图，让受众知道他们可以使用 Monday.com 整理凌乱的工作。最后，广告以强有力的 CTA 结尾，鼓励用户注册免费账户。

这样的广告表明，您可以使用正确的视觉元素传递强有力的信息。 

从竞争对手的错误中吸取教训

当你搜索竞争对手的 Facebook 广告时，你也要避免广告中的陷阱。一些常见的错误包括：文字过多、缺乏价值、使用通用的图片以及错误的定位。

让您的品牌在竞争中脱颖而出

分析竞争对手的 Facebook 广告的目的并非完全照搬。相反，你需要寻找让自己与众不同、脱颖而出的方法。分析竞争对手的广告时，要思考客户尚未满足的需求，并思考如何满足这些需求。这样，你才能脱颖而出。

节省成本并提高投资回报率

有效的竞争对手分析可以通过专注于最有效的策略来优化广告支出。初创公司可以了解竞争对手的投入方向及其成果，从而更好地分配预算。

查看竞争对手 Facebook 广告的方法和免费工具

密切关注竞争对手的广告可以深入了解市场趋势、成功策略和潜在机会。Facebook 提供了多种工具和功能，帮助初创公司有效地访问和分析这些广告。

使用元广告库

Facebook 广告库可让您查看 Facebook 上的竞争对手广告。对于希望了解竞争对手在 Facebook 平台上的广告策略的初创公司来说，这非常有价值。以下是访问和使用广告库的分步指南：

1. 访问广告库： 从你的 Facebook 个人资料访问广告库，或在 Google 上搜索“Facebook 广告库”，然后点击最上方的结果。这样你就会进入以下页面。

2. 开始搜索： 有两个基本筛选条件：一个是地理位置，另一个是广告类别。点击国家/地区设置地理位置，然后点击广告类别，选择要查看的广告类别。您可以将类别设置为“所有广告”。

在搜索栏中输入竞争对手的名称、其 Facebook 页面名称或相关关键词。您将看到包含相同或相似查询的推荐广告商列表。请确保点击正确的广告商，然后您就可以看到竞争对手的 Facebook 广告。

3. 分析广告内容： 广告库显示与页面相关的活跃和非活跃广告，包括视觉效果、广告文案以及广告的开始和结束日期。您还将看到他们投放了多少个广告以及上次投放广告的时间。

接下来，您需要滚动广告并点击“查看广告详情”。

然后您将看到详细信息，例如

• 广告状态：广告是否处于活跃状态。
• 广告开始日期：广告投放的日期。这将帮助您了解竞争对手广告的投放频率。
• 平台：这会告诉您可以找到广告的其他平台，例如 Instagram、Messenger 或 Audience 网络。‍
• 广告类别：显示您的竞争对手的广告类别。

对于非活动广告，您将看到其他详细信息，例如：

• 预计受众规模：符合广告定位标准的受众。‍
• 花费金额：广告花费的总预算。‍
• 展示次数：看到广告的总人数。

查看此博客，了解使用Facebook 广告库进行竞争对手分析的高级方法。

通过 Facebook 个人资料查看竞争对手的 Facebook 广告

您也可以通过商家的 Facebook 页面查找竞争对手的广告，流程并无太大区别，只是您需要从竞争对手的 Facebook 页面开始。具体步骤如下。

1.打开竞争对手的 Facebook 页面，点击“关于”，然后点击“页面透明度”。

2.在“页面透明度”中，您可以找到一些关于竞争对手的基本信息。点击“查看全部”，将会跳转到另一个页面，您可以在其中点击“前往广告库”。

欧盟透明度

欧盟透明度是广告中的一个部分，用于显示欧盟广告受众、目标受众的年龄以及覆盖率（即观看广告的总人数）。它还会按地点、年龄和性别显示覆盖率，让您获得更深入的洞察。只有定位到欧盟或欧盟境内的广告才会显示此额外部分。

有效搜索的技巧

• 使用宽泛的关键词： 从宽泛的搜索词入手，可以帮助你更全面地了解竞争环境。它还能让你找到你可能不知道的其他竞争对手。
• 检查多个竞争对手： 分析不同竞争对手的广告，以获得均衡的洞察。分析多个竞争对手的广告还能让您研究其模式。例如，如果多个竞争对手都在竞价您未考虑过的关键词，那么该关键词很可能是有效的。
• 定期监测： 初创企业的理念建立在动态思维之上。定期监测可以帮助你及时了解新的活动和战略变化。

Facebook广告竞争分析的高级策略

为了有效利用 Facebook 广告库的洞察，初创公司可以采用超越基本广告浏览的高级策略。通过利用 Facebook 的搜索功能并系统地分析竞争对手的广告，初创公司可以优化自己的广告策略。

基于关键词的搜索

使用特定的关键词来发现竞争对手如何定位其产品或服务。这能让你了解竞争对手投放的广告类型和他们使用的信息传递方式。

使用搜索过滤器 

• 按国家/地区筛选： 了解竞争对手如何针对不同市场定制营销活动。不同地区的消费者心理特征通常有所不同。因此，某种可能对美国受众有效的信息传递方式，如果应用到英国受众身上，可能会失效，尽管这两个国家都是英语国家。
• 按广告状态筛选： 不要只关注活跃广告。非活跃广告也蕴藏着宝贵的洞察。它们能让您追踪竞争对手的进展，了解他们的发展历程、变化，以及他们是否或如何转向新策略。
• 跟踪一段时间内的广告效果： 监控一段时间内的竞争对手的广告有助于确定哪些广告活动得到维持或扩大，从而表明效果成功。

监控广告变化和迭代

了解竞争对手如何尝试不同的策略，可以揭示哪些信息能够引起目标受众的共鸣。广告变化可能源于季节性变化、战略转变、新产品发布，或者竞争对手放弃无效关键词，转而选择更合适的关键词。

如果您看到的广告文案相似，但标题不同，很可能是您的竞争对手在测试哪种广告效果最佳。您可以锁定仍在使用的变体。