大多数主流广告平台都提供公共广告库，方便用户查找任何品牌，并查看其当前和过去的广告活动。在本文中，我们将引导用户了解在哪里可以找到这些竞争对手的广告库，以及在以下每个平台上需要注意哪些方面：

1. Google 透明中心（搜索、展示、YouTube、Gmail）
2. LinkedIn 广告库
3. 元广告库（Facebook 和 Instagram）
4. TikTok广告库
5. X 广告库（以前称为 Twitter）

当然，手动跟踪所有这些平台上的广告可能会很繁琐。因此，我们还将向您展示更智能的广告智能工具（例如 Kaya 的竞争对手广告智能工具）如何帮助您更有效地监控竞争对手的广告，并将洞察转化为战略。

让我们详细了解可以帮助您找到竞争对手广告的免费工具。

什么是竞争对手广告？

竞争对手广告是其他公司针对与您相同的受众或市场投放的付费推广活动。这些广告可以展示在 Google 搜索、Facebook、LinkedIn、TikTok 等数字平台上。研究这些广告可以让您深入了解竞争对手的信息传递、定位以及他们正在推广的优惠活动。

竞争对手广告的示例是什么？

假设你经营一家 B2B SaaS 公司。你的竞争对手可能正在 LinkedIn 上投放一则广告，上面写着：“告别电子表格。使用 [产品名称]，几分钟内即可实现客户入职自动化。”你可以使用 LinkedIn 广告库或 Google 广告透明度中心等工具查找和分析类似的广告。

如何找到竞争对手的广告？

要查找竞争对手的广告，请在免费广告库（例如 Meta Ads Library 或 Google Ads Transparency Center）中搜索其品牌名称。这些工具会显示实际使用的广告素材、定位格式和文案。

您还可以探索 Kaya 的竞争对手广告智能工具、Semrush 和 SpyFu 等平台，以跨渠道跟踪广告、比较消息传递策略并发现哪些广告活动正在进行或重复进行。

这可以帮助您分析竞争对手的定位以及他们优先考虑的渠道，从而为您提供改进自己营销活动的战略见解。

营销中的竞争对手分析是什么？

竞争对手分析包括跟踪和评估您所在领域的其他企业，以更好地了解他们的优势、差距和市场进入策略。在数字广告领域，这意味着深入研究他们的广告创意、定位方式、渠道选择和信息传递方式，从而从中汲取洞见，完善您自己的广告活动。

我应该多久分析一次竞争对手的广告？

定期分析至关重要。考虑每月或每季度进行评估，以了解竞争对手的策略和市场趋势。

如何查看竞争对手的 Google 广告

地点：Google 广告透明度中心

市面上有很多 Google Ads 竞争对手分析工具，但这里有一个免费的。

在这个网站上，你可以看到 Google 生态系统内的所有广告，包括搜索、展示广告、YouTube 和 Gmail。

按广告商、网站搜索；然后按主题、时间、地点和格式进行筛选。

像 Google Ads 代理商一样思考：

• 他们关注哪些关键词和USP？ Google广告的字数非常有限，因此广告商倾向于关注能够带来转化的关键卖点。
• 广告上次展示的时间是什么时候？这对于实验性广告尤其有用，因为您可以判断它们是否对广告商有效。
• 广告有哪些变化？

对于搜索，您可以使用 Kaya 的竞争对手广告智能工具、Semrush和Spyfu等工具查看他们的关键字和广告文案。

如果你正在投放广告

您可以从Google 拍卖洞察报告中查看对同一拍卖进行竞标的竞争对手列表。

密切关注：

• 搜索展示次数份额：该指标显示的是广告客户在搜索结果中实际出现的次数与其应出现的次数之比。此指标受预算影响很大。通过更改报告日期，您可以推断竞争对手的预算变化。
• 意外的竞争对手？这可能表明你的定位关键词过于宽泛。

请记住，Google Ads 竞争对手研究的关键在于一致性 – 监控竞争对手的策略、优化您的策略，然后最大化 ROAS。

使用 Google 广告透明度中心，您一次只能看到一个竞争对手的 Google 广告。

如何查看竞争对手的 LinkedIn 广告

位置：LinkedIn 广告库

LinkedIn 是 B2B 的平台。

LinkedIn 上有超过 6700 万家公司和有远大目标的决策者 [来源]，如果你还没有考虑过 LinkedIn 广告，那你就错过了这些：

• 80% 的 LinkedIn 会员推动业务决策
• LinkedIn 受众的购买力是普通网络受众的 2 倍
• LinkedIn 受众的转化可能性高出 6 倍

像 LinkedIn 广告经理或代理机构一样思考：

步骤 1. 按公司、广告商名称或关键词搜索竞争对手。再按国家/地区和日期筛选。

第二步：根据国家/地区、语言和受众群体查看他们的定位标准。通常，展示次数越高，分配的预算就越大（具体取决于其他因素）。

步骤3：了解LinkedIn广告的不同类型。查看他们的对话式广告推广模板以及背后的“幕后策划者”：

广告覆盖率是多少？

• 所有人（无论是否拥有 LinkedIn 帐户）均可免费查看
• 2023 年 6 月 1 日或之后制作的广告
• 广告在 LinkedIn 上最后一次展示后，将在广告库中保留一年

LinkedIn 的广告库提供了丰富的原始数据，但将其转化为可操作的见解需要付出巨大的努力，尤其是在需要跟踪多个竞争对手的情况下。

如何查看竞争对手的 Facebook 广告

位置：Facebook 广告库 (Meta)

数十亿人使用 Facebook、Instagram 和其他元技术，无论是否为 B2C，机遇都是巨大的。

使用其自己的 Facebook 广告库可以更轻松地免费进行 Facebook 广告竞争对手分析。

就像在 LinkedIn 上一样，通过产品关键字或特殊元素（如黑色星期五特卖）进行搜索，以向竞争对手学习。

广告覆盖率是多少？

1. 所有人（无论是否拥有 Facebook 帐户）均可免费观看
2. 仍在 Meta 技术上投放的活跃广告
3. 过去七年内播出的有关社会问题、选举或政治的广告

如何查看竞争对手的TikTok广告

地点：TikTok 广告库

TikTok 拥有世界上最活跃的受众，大大小小的企业、机构和创作者都可以在这里取得巨大的成果。

与其他广告库一样，您可以按国家、广告类型、日期和关键字进行筛选。

点击广告即可查看受众群体细分，包括规模、兴趣和地理位置。这些洞察信息能让您了解下一步应该考虑哪些类型的内容和 TikTok 创作者。

这里有一个鲜为人知的宝藏：TikTok 创意中心：顶级广告库——最成功广告的集合。

• 按国家/地区、行业、目标、时期、语言、广告格式、前 N% 点赞搜索热门广告
• 了解创意的秘诀 TikTok 广告的良好点击率是多少？
• 点击广告即可查看详细的视频分析和广告互动时间分析，了解点击率、转化率、点击次数和转化次数等指标

有趣的事实： TikTok 广告的参与率比 Meta 广告高出 835% [来源]

广告覆盖率是多少？

• 所有人（无论是否拥有 TikTok 帐户）均可免费观看
• 对于 TikTok 广告库，所有在 TikTok 上投放的广告（包括目前未投放或被广告商暂停的广告）均针对欧洲经济区、瑞士或英国境内的用户
• 2022 年 10 月 1 日及之后发布的广告，且至少展示 1 次
• 对于顶级广告，仅限于已获得广告商授权的广告，可能无法反映所有表现最佳的竞价广告，包括美国

如何查看竞争对手的 X（以前称为 Twitter）广告

位置：Twitter 广告库 / X 广告存储库

正如您对 X 的期望一样，他们的广告库的运作方式与其他平台不同，需要手动搜索和下载 CSV 文件。

或者，您可以手动滚动浏览信息流并捕获相关广告截图来跟踪竞争对手的推文。

考虑到时间和精力，你或许可以尝试一些社交聆听工具，比如Sprout Social。社交聆听工具的工作原理是扫描社交媒体对话，了解趋势和竞争对手的提及。