网红营销已成为营销界的流行策略，但网红营销到底是什么？它是如何运作的？品牌如何利用它来实现更广泛的商业目标？
网红营销发展迅速，预计到 2023 年底将达到惊人的211 亿美元。但这到底是什么？品牌如何才能做好？探索 Aspire 关于网红营销的所有资源中心。
如果你现在拿起手机，浏览你最喜欢的社交媒体应用程序，你认为需要多长时间才能看到一条有影响力人士或内容创作者的“付费合作”帖子或#广告？三秒？五秒？也许十秒？
这就是影响力营销的努力成果。
最初是昂贵的明星代言和大预算的产品植入，现在则逐渐渗透到普通人手中。有粉丝？这就是观众。有人喜欢你的帖子？这就是参与度。
任何人都可以发挥影响力。通过吸引正确领域的正确受众，品牌可以通过这些强大的合作伙伴关系取得令人印象深刻的成果。
那么，您从哪里开始呢？如果您是网红营销领域的新手，我们理解这会让您感到不知所措。有许多不同类型的网红、社交媒体渠道和策略可以提高您所在行业的投资回报率。此外，与所有社交媒体一样，它也在不断变化。
这就是我们编写这份综合指南来帮助您入门的原因。我们涵盖了网红营销的发展、网红营销趋势和策略，并附有额外的资源、提示和模板。
我们将继续使用最新资源更新本指南，因此请务必将其添加到书签中，与您的同事分享，并在您需要更新或激发灵感时随时回来查看。
让我们开始吧。
什么是影响力营销？
影响者营销是一种强大的社交媒体营销形式，涉及品牌与影响者和/或内容创建者合作，在线推广和认可他们的产品或服务。
通过吸引有影响力的人生成内容 (IGC)，有影响力的人向其高度参与的受众推广品牌的产品或服务，以换取报酬或免费产品。
影响者营销可以采用静态赞助帖子、故事、Reels 或更长形式的视频内容的形式，并且可以在所有主要社交媒体平台上开展活动，从 Instagram 和 Facebook 到 TikTok、Pinterest 和 Youtube。
为何影响力营销如此有效？
由于网红营销能够培养高度参与的社区并创造直接吸引受众兴趣的娱乐内容，因此它已成为各行各业品牌的有效营销渠道。网红营销成功的一些关键特质包括：
- 更真实。与大牌明星的代言相反，网红的吸引力在于，他们在很多方面都“和我们一样”。他们生活中的理想部分感觉更容易实现，以至于代言更像是朋友的推荐。
- 他们的受众在倾听。影响者花费大量时间与受众互动，以建立信任、可信度和社区意识。这会产生一个关注者群体，他们会投入到新内容中，因此更有可能听取建议并采取行动。
- 影响者是品牌社会认同的有力形式。客户喜欢在购买之前先感受产品的外观、感觉和效果。观看影响者的演示或评论可以增强客户信心，同时现有的信任也会从影响者转移到品牌。
- 消费者希望从有影响力的人那里获得启发。研究表明，现在近一半的消费者依赖有影响力的人提供产品推荐和见解。这凸显了有影响力的营销渠道的演变，这种渠道现已深深植根于人们与品牌互动和形成品牌观点的方式中。
由于影响者和他们的追随者之间建立了强大的关系，以及他们影响和告知购买决策的能力，影响者营销是实现各种目标的有效工具，从提升品牌知名度和参与度到提高消费者信任度并最终增加销售额。
在我们的指南中了解有关影响者营销的背景、演变和成功的更多信息：影响者营销的演变——过去、现在和未来。
网红营销统计和趋势
如果你需要更多证据来证明网红营销的效果，你只需要看看这些数字。数据显示，网红平均每花费 1 美元就能带来 5.20 美元的回报，而传统广告的回报仅为 2.63 美元。
因此，各公司迅速加入这一趋势也就不足为奇了。我们自己的研究表明，68% 的营销人员计划在未来一年增加网红营销预算，预计到 2023 年底，该行业的预算将达到惊人的 211 亿美元。
虽然该行业继续以惊人的速度增长，但数据也向我们展示了塑造网红营销格局的各种趋势：
微型影响者正在产生宏观影响
品牌继续认识到小型创作者（如微型和微型网红）的力量，他们能够培养高度参与的社区，并创作直接吸引特定目标受众的真实内容。是的，他们的覆盖面比大型和超级网红要小，但他们的内容更有可能在销售和忠诚度方面带来更高的投资回报率。
Instagram 是网红营销的顶级社交媒体平台
尽管 TikTok、YouTube 和 Pinterest 持续增长，但 Instagram 仍是网红营销的顶级社交媒体平台。凭借其美观的推送设置和不断增长的社交商务功能，87% 的品牌和 90% 的网红计划今年在该平台上投入更多资金。
视频内容为王
TikTok 利用短视频内容的吸引力，连续三年成为全球增长最快的社交媒体应用。Instagram 和 YouTube 也迅速加入这一行列，推出了 Instagram Reels 和 YouTube Shorts。与静态内容相比，短视频的参与率令人羡慕，品牌也希望从中分一杯羹，94% 的公司希望今年在视频内容上投入更多资金。
想要更多有关网红营销未来的见解？查看2023 年你需要了解的 10 个网红营销统计数据
品牌如何建立网红营销策略
我们已经确定，网红营销正在快速发展，并且没有放缓的迹象。那么品牌如何定位自己，才能充分利用这个利润丰厚的营销渠道呢？
这一切都归结于强大的网红营销策略。以下是我们的 10 步指南：
第一步：确定你的目标
与任何营销计划或策略一样，第一步是概述您的目标。您希望从您的营销活动中实现什么目标？品牌知名度和销售量等顶级目标可能是您首先想到的，但网红营销也是生成高性能品牌内容、建立品牌社区和为新产品发布制造轰动效应的绝佳策略。
提前思考您想通过网红营销实现什么目标，还能让您更清楚地了解后续步骤，并让您为营销活动衡量和跟踪设定可实现的 KPI。在此处详细了解如何设定和实现网红营销目标。
第 2 步：了解你的受众
许多网红围绕某个主题领域或细分市场来吸引粉丝。这样一来，粉丝群体就会具有共同的关键特征——这些特征可能是年龄、性别和所在地等人口统计学特征，也可能只是对网红创作内容的特定主题（例如时尚、健身、美食、健康）的共同热爱。
通过充分了解您的受众或您希望通过此活动接触的受众，您可以帮助确保您选择的网红及其受众是很好的匹配。您可以在简报阶段向网红索取这些信息，但仔细浏览他们的点赞和评论可以帮助您初步了解。
第 3 步
这一步直接源于了解你的受众。他们喜欢在哪里闲逛？如果你直接向 Z 世代营销，TikTok 或 Instagram 很可能是受欢迎的平台。然而，如果你更吸引商务人士和技术爱好者，YouTube 可能更适合。
一旦您知道目标受众在哪里花费了时间（希望不是新消息！），您就可以寻找已经在该平台上建立了追随者的合适影响者。
步骤 4：制定预算
当然，任何网红营销活动的目标都是由您可用的预算决定的。考虑一下如何将预算分配到活动的不同部分。
您是否计划向有影响力的人发送免费产品以进行推广？或向他们的粉丝分享折扣代码？请记住先计算这些成本，这样您才能确切知道还剩下多少钱可以支付给有影响力的人。
不幸的是，在支付网红报酬方面，并没有硬性规定。虽然价格通常会随着粉丝数量的增加而上涨，但根据参与率、行业和社交媒体平台等因素，价格可能会有很大差异。
不过，作为一般经验法则，我们整理了下表。此表总结了所有社交媒体平台上各层级影响者每篇帖子的平均成本。
纳米影响者：每篇帖子 10 – 250 美元
微影响者：每篇帖子 25 – 1,250 美元
中级网红：每篇帖子 125 – 10,000 美元
宏观影响者：每篇帖子 1,250 – 25,000 美元
超级影响力人士：2,500 美元以上（对于名人而言，金额可达到数百万美元）
有关向网红付费的更多指导，请查看我们的指南：向网红付费：如何在 2023 年做到正确。
第 5 步：选择您的广告系列类型
仔细研究预算还可以帮助您制定最适合您品牌的营销策略。如果您的预算较少，也许您想通过产品播种营销活动开始；向较小的影响者赠送产品，以换取他们在频道上的宣传。
或者，如果该活动具有强烈的销售驱动动机，也许你最好以联盟营销活动为主导，其中有影响力的人可以从通过他们的链接销售的每件产品中赚取佣金。
提前确定我们的活动类型可以帮助指导您的影响力推广流程，以及指导 KPI 和活动衡量。详细了解您可以使用 Aspire 运行的不同活动策略。
第六步：找到你的影响者
明确了解你的广告活动目标、受众和预算后，你就可以开始为你的品牌寻找合适的影响者了。
现在，任何尝试过这一步的营销人员都知道，这可能比最初预想的要困难得多。谷歌搜索中列出的文章通常仅限于知名影响者，在社交媒体上搜索可能非常耗时，而且几乎没有关于参与率或真实性的信息来指导决策。
这就是为什么许多品牌倾向于选择网红营销平台。在这里，营销人员可以浏览包含数千名经过预先审查的网红的数据库，并按位置、关注者数量、参与率和受众人口统计进行筛选，以找到最合适的网红。
甚至更好？许多都包括寻找网红的其他途径，例如创作者市场、社交聆听工具和平台集成。例如，Aspire 最近推出了一款Chrome 扩展程序，让营销人员可以轻松地直接从他们正在浏览的社交媒体平台将网红添加到活动中。
有关在网红营销平台内外寻找网红的更多指导，以及在进行网红搜索时需要注意的事项的提示，请查看我们 2023 年轻松寻找网红的指南。
第 7 步：完善简报流程
选择了合适的影响者并考虑了活动类型后，是时候联系你选定的影响者并让他们加入进来了。这个过程不仅仅是进入他们的 DM（尽管在某些情况下这是最好的方法！）。而是要制定一种量身定制、信息丰富的方法，并吸引他们与你合作。以下是一些提示：
- 保持个性化。不要向你想合作的每一位网红发送统一的电子邮件。相反，要通过个性化信息与他们联系。告诉他们你为什么想与他们合作，以及你认为他们非常适合这个活动的原因。如果你在活动前有一点空闲时间，最好先与他们的内容互动，然后再邀请他们合作。
- 列出期望。让影响者知道你对活动的想法。你能提供什么激励措施？你希望他们制作多少内容？你在寻找静态内容还是视频内容？哪个平台？向他们提供他们需要的所有信息，以了解这是否是适合他们的合作伙伴关系。
- 不要回避管理。对于规模较小的创作者，你很可能会直接联系网红。然而，对于规模较大的账户，他们的品牌合作关系通常由经理或网红营销机构管理。所有相同的建议都适用，只需记住将你的信息发送到网红首选的电子邮件地址或账户，通常在他们的简历中列出。
有关影响力拓展的更多建议以及免费影响力人士简介模板，请查看我们的指南。
步骤 8：管理你的广告活动
现在，您的影响者已经了解情况并加入其中，是时候管理您的活动了。这包括从起草影响者合同到设置活动时间表、批准影响者生成的内容以及确保内容按时上线等所有事项。
同样，这一步在有影响力的营销平台中管理起来最有效，因为可以在一个地方构建工作流程并勾选操作。以Aspire 的活动管理工具为例。
第 9 步：衡量投资回报率
有了高质量的网红内容，您就可以开始衡量活动的成功程度了。您的目标完成得如何？如果您的目标是品牌知名度，您是否看到品牌搜索量有所上升？您是否在社交媒体上获得了粉丝？您是否看到网红帖子到您网站的点击率很高？
此步骤不仅让您有机会了解网红营销对您的品牌的效果如何，还可以让您深入了解哪些网红对您的品牌效果良好。值得关注表现最好的创作者，以便您可以将这些关系转变为长期合作伙伴关系。
了解更多有关以智能方式衡量影响者投资回报率 (ROI) 的信息。
第 10 步：进一步研究结果
现在，您可能会觉得，内容上线和数据到位意味着您的广告活动已经结束 — — 事实并非如此。这是您真正利用高性能内容并让其为您发挥更大作用的机会。
- 重新利用、重新利用、重新利用。高效网红生成内容的优点在于用途极其广泛。可将其用于社交媒体、网页甚至平面广告等品牌渠道，为您的品牌信息带来真实性和一致性。
- 强大的付费广告。网红营销和付费广告都是强大的绩效渠道，但将它们结合起来，就会产生一股不容小觑的力量。Meta 研究发现，Instagram 上的品牌内容广告使购买结果的可能性增加了 82%，同时使转化率提高了 2.4 倍。
TikTok、YouTube 和 Instagram 上的网红营销
上面概述的步骤概述了网红营销活动的一般情况，但对于每个社交媒体平台，有一些具体的技巧可以帮助您开展非常成功的活动。探索我们在 TikTok、YouTube 和 Instagram 上进行网红营销的指南：
TikTok网红营销：它是什么以及品牌如何开始
影响力营销工具
影响者营销是提升品牌知名度和参与度的一种行之有效的方法，也是产生令人羡慕的 $$$ 回报的绝佳策略。
但是，根据您团队的资源，启动和运行可能需要一些时间。从手动搜索影响者到签署协议和跟踪活动，您将需要一个完整的团队和大量的电子表格。
幸运的是，有各种各样的工具可以帮助您简化流程：
网红营销平台
网红营销平台的创建是为了简化整个网红营销流程。通过将所有内容集中到一处并自动执行 90% 的手动任务，网红营销平台可以更轻松地扩展营销活动并获得更好的结果，同时为内部团队节省大量时间。
在我们的指南中了解更多信息：您需要了解的有关网红营销平台的一切
影响力营销机构
如果您希望在此过程中获得更多支持，那么网红营销机构可能是个不错的选择。通过与一支拥有各种规模网红营销活动经验的团队合作，您可以利用他们的专业知识，利用现有的网红关系，并将您的活动跟踪和报告外包出去。
选择这种方式，您确实有可能失去对营销活动的规划和衡量的一些控制权，并错失与网红直接建立牢固关系的机会。但是，合适的网红营销机构仍将在整个营销活动中提供透明度，并让您的品牌能够在需要时做出关键决策。
有关更多背景信息，请查看我们的博客《选择有影响力的营销机构时需要注意的 7 件事》 。或者，了解 Aspire 如何通过我们的代理服务团队将强大的软件与内部专业知识相结合。
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