什么是影响者？
广义上讲，影响者是指能够影响他人观点和行为的人。他们可能通过自己的穿着、观点或对某一主题的专业知识来影响他人。
曾经有一段时间，这种影响主要局限于我们的朋友和家人，或者我们在电影和杂志上看到的名人。
但随着社交媒体继续在我们的日常生活中占据一席之地，“影响者”一词已与那些在网上具有强大影响力的人有着内在联系，他们通过他们分享的内容和他们创建的社区来塑造受众的观点和行为。
从这个意义上讲，我们可以通过以下几个主要方式对影响者进行分类：
- 有能力影响他人的观点和行为的人
- 分享引人入胜、有趣、信息丰富和/或鼓舞人心的内容以吸引特定受众的人
- 在某一特定领域或主题中具有权威性和可信度的人
- 经常与观众互动以建立信任关系的人
- 建立了一个追随者社区，向他们寻求建议、灵感或娱乐的人
当然，根据网红粉丝的规模和他们所在的行业，这一定义可能会有所不同。这一定义还可以包括首先在线下建立影响力的人，例如行业专家、学者、记者和名人。我们将很快深入探讨这一点，或者您可以直接跳到此处查看网红类型。
为何影响力人物如此重要？
“影响者”一词在过去几年中变得如此重要，是因为这些关键影响者在塑造对品牌的看法和行为方面具有影响力。
消费者对品牌信息的信任度正在下降，这已不是什么秘密。因此，他们更倾向于向可以信赖的人寻求诚实的意见和建议：他们的朋友、家人，以及——你猜对了——有影响力的人。
事实上，只有 38% 的消费者信任品牌信息，而61% 的消费者信任有影响力人士的推荐。另一项研究发现，近 50%的消费者依赖有影响力人士提供产品意见和见解，以指导他们未来的购买。
这些数据不言而喻。这也是为什么各种规模的品牌都与网红合作推广其产品、建立更牢固的客户关系，并利用日益增长的网红信任来实现其营销目标。
这就是所谓的网红营销，它正迅速成为品牌最强大的营销策略之一。平均每花费 1 美元就能产生 5.20 美元的收益，因此68% 的营销人员计划今年增加网红营销预算。
在这里了解有关影响力营销所需的一切知识。
影响者有哪些不同类型？
网红可以按照多种方式进行分类。这可能包括他们的行业细分（时尚、食品、健身），或他们用于创作内容的主要社交媒体平台（TikTok、Instagram、YouTube）。但大多数情况下，我们根据网红的受众规模（换句话说，他们的粉丝数量）对网红进行分类。
纳米影响者
纳米影响者是我们影响者群体中最小的一个，粉丝不到 10,000 人。他们可能仍在更广泛的行业（如美容或生活方式）中开拓自己的空间，或者在更小众的类别（如园艺、陶艺或整体健康）中拥有相当大的影响力。
重要的是，纳米网红的参与度往往高于其他类型的网红。据信，这是因为他们的在线粉丝和现实生活中认识的人有更大的重叠度，而且他们能够保持对评论和私信的高度参与，并与粉丝建立牢固的关系（对于每天收到数千条信息的名人而言，这并不容易）。
在这个阶段，纳米影响者可能仍在探索与品牌的合作关系，并将影响力视为主要工作之外的“副业”。对于品牌而言，这通常意味着他们愿意工作以换取免费产品和体验（参见产品播种）或活动邀请。品牌应注意不要利用这一类别的影响者——他们令人印象深刻的参与率使他们能够为品牌（尤其是较小类别的品牌）带来巨大的影响力，他们应该得到公平的报酬。
微影响者
微型网红是我们的网红规模中的下一级，拥有约 10,000-60,000 名粉丝。与纳米网红一样，微型网红可以包括较小领域内的大玩家，也可以是食品或健身等竞争更激烈的市场中的后起之秀。他们继续受益于高参与率和密切的受众关系，但覆盖面略高于纳米网红。
微型影响者在参与度和影响力之间提供了完美的“最佳平衡点”，但价格比宏观和超级影响者要低，因此是各种规模品牌的热门选择。
例如，家居装饰品牌 Ruggable 与小网红合作，为其品牌信息注入更多真实性和个性。其中包括与 Instagram 上的宠物账户合作，强调地毯可机洗的优点以及能够承受任何程度的泥泞爪印的能力。
中层影响者
顾名思义，中层影响者处于我们影响者规模的中间。中层影响者拥有约 60,000 – 200,000 名粉丝，通常在其行业中更为成熟，并且可能已经从品牌合作和赞助内容中获得了可观的收入。
在这个阶段，我们预计将从较小的细分市场转向更广泛的类别，例如生活方式、美容、健身和食品。虽然中层网红与大型和超级网红相比仍然提供适中的参与率，但与这种规模的网红合作的品牌通常更看重的是覆盖面，而不是参与度。
例如，护肤品牌 Coco and Eve 与中层影响者合作，例如@_aalia，一位来自伦敦的化妆师和影响者，分享各种有关护肤和美容的内容。
宏观影响者
当我们谈到宏观影响者时，我们通常指的是拥有 20 万到 100 万粉丝的影响者。这一类别往往是先在线下获得大量名气的二线名人，以及通过引人入胜的内容增加粉丝的精明内容创作者的混合体。
对于这两类人而言，他们的很大一部分收入可能都来自线上活动。他们通常精通品牌交易和合作关系谈判，甚至可能有经纪人或经理代表他们管理品牌关系。与中层网红一样，与大网红合作的品牌通常更注重扩大其活动的影响力，与某一类别内知名的网红合作。
一个完美的例子是 HelloFresh 与@jamesdoylefitness的合作，后者是一位在 TikTok 上拥有超过 700,000 名粉丝的健身影响者。
超级影响者
最后，在我们规模的最高端，我们有超级影响力人士。我们的观众超过 1,000,000 人，其中包括真正名声大噪的一线明星和社交媒体名人。
再次强调，这种规模的网红带来的主要好处是覆盖面广——而要覆盖这个群体，需要付出代价。确切地说，每篇帖子的成本在 50 万至 100 万美元之间。因此，与超级网红合作的活动通常仅限于较大的品牌，这些品牌拥有足够的营销预算来开展这些活动。
健身品牌耐克最近与体育明星和超级影响力人士塞雷娜·威廉姆斯合作推出了一条新的联合产品线。
有影响力的人如何赚钱？
随着行业的形成和发展，网红现在有多种赚钱方式。其中一些最受欢迎的方式是：
- 品牌合作
- 平台支付
- 个人项目
让我们来分析一下。
1. 品牌合作
网红的第一大收入来源是品牌合作。正如我们在本文开头提到的，品牌合作是网红营销的一种形式，网红与品牌合作，通过社交媒体渠道推广其产品或服务。
品牌合作的形式和规模多种多样。它们可能看起来像：
- 赞助帖子——有影响力的人在其社交渠道上推广该品牌的产品，以换取现金奖励或免费产品
- 联盟营销——网红在其社交渠道上推广该品牌的产品，并通过其独特的联盟链接为每件售出的产品产生一定比例的佣金
- 共同打造产品线——网红与品牌合作，以他们的名义打造产品线（Serena Williams x Nike 就是一个很好的例子）。网红通常会赚取一定比例的销售额，而品牌则受益于与网红名字的关联
- 参加活动——网红参加活动并在社交媒体上发布活动信息。他们可能获得现金报酬，或者奖励可能只是参加活动本身（食品/体验品牌很受欢迎）
- 成为品牌大使——网红与品牌建立长期关系，参与多项品牌活动。这可能包括赞助帖子、活动出席、共同创建产品线和广告牌广告。
2.平台支付
网红赚钱的另一个重要方式是平台支付 ，预计未来几年这一方式将大幅增长。
这可以分为几个关键领域：
- 创作者基金和合作伙伴计划 ——为了鼓励网红继续在其平台上创作， YouTube和TikTok等社交网络现在提供“创作者基金”，即为获得一定观看量的内容提供报酬。这通常更适合大型账户，因为计划要求特定数量的粉丝/视频观看量才有资格参与。
- 平台赠送——这是社交媒体平台的一个相对较新的功能，平台赠送允许社交媒体用户向网红支付小额“礼物”，这些礼物可以在应用内购买。这让他们可以向自己喜欢的创作者表示鼓励，并在平台上推广他们的内容。支付金额通常较小，但对于大账户来说可能会增加很多。
- 内容订阅——内容订阅是网红营销领域增长速度极快的趋势。为了摆脱对品牌合作的依赖，网红们开始使用 Patreon 和 Memberful 等平台来发布内容，并鼓励用户每月付费注册以访问内容。订阅内容包括简单的附加内容（如 BTS 内容和奖励视频）以及跨多个平台的每日内容。
3. 个人项目
网红赚钱的另一种流行方式是建立自己的网络影响力后通过个人项目获得收入。这通常是更成熟的网红的选择，他们拥有足够多的粉丝，可以创造与自己名字相关的产品的需求。
个人项目可以包括商品、产品线、播客、唱片交易、演艺演出等。
Elyse Myers 的个人收藏《Go Find Less》就是一个很好的例子。
有影响力的人能得到多少报酬？
虽然影响者报酬的来源相当容易定义，但回答“影响者能得到多少钱？”这个问题又是另一回事。
网红的收入差异很大，取决于他们的受众规模、参与度、行业、需求、独家性以及他们创建内容的平台。幸运的是，有一些行业基准，我们在2023 年网红付费指南中介绍了它们。
如何寻找有影响力的人
对于希望与网红合作的品牌来说，寻找网红的过程往往比想象中更棘手。选择合适的人选取决于多种因素，包括您的行业、目标受众、品牌价值、网红营销目标和预算。
如需指导，请查看我们的完整指南：如何轻松找到有影响力的人。
